驻在国属地化招商在特殊时期对境外中资工业园区项目有重要价值

时间：2024-04-18 10:05:34   来源：原创  作者：中恒远策  阅读： 次

近年来，海外部分国家形势发生重大变化，特殊时期对我国企业在这些国家的投资项目产生了巨大的影响，包括对应国别的境外中资园区项目。中恒远策招商总监金香淑认为，本文所界定的特殊时期泛指海外具体国家发生大幅度甚至剧烈的汇率波动、恶性通货膨胀、可控的治安环境恶化、可控的局地冲突等非常态情况下所经历的一定阶段，这种非常态情况可以涵盖上述所列情况的一种甚至多种功，初步界定其时间跨度一般在几个月到1年或2年左右，也可能更长。在特殊时期，境外中资园区项目，尤其是重资产投资运营的工业园区项目受到的冲击无疑是较大的，其影响路径与可对冲的举措也就更值得研究。

具体国家或地区在特殊时期是从多层面冲击其外商直接投资的，中恒远策招商总监金香淑认为，特殊时期主要是从投资安全预期、外商直接投资政策的变化预期、实际的暴力冲击或预期、治安环境的恶化或预期、外汇管控下的实质性无汇可结或结汇代价巨大、高昂的汇兑损失等方面对具体国家的外商直接投资产生严重的负面影响，进而直接传导到对应驻在国中资工业园区项目的招商工作上，尤其是主要面向中国国内与国际市场开展招商工作的园区项目会受到更大的冲击。

在这种情况下，驻在国的属地化招商价值就很容易凸显出来。中恒远策招商总监金香淑认为，海外具体国家的大多数本地企业由于所生产商品涉及的产业链相对较短、原料与商品销售或更依赖本地市场、对外汇的依赖程度也相对较低，且特殊时期外国商品进口受到的影响或许反而会给本地企业腾出了一定的市场空间，加之本地企业在当地势力的盘根错节更容易抵御治安等风险的冲击，上述诸多原因下驻在国本地企业的生产可能会相对平稳甚至会逆势扩张，进而可能阶段性的跃升为境外中资工业园区项目的重量级招商客群，如近年来埃塞俄比亚当地企业在该国工业园区的参与率就从2023年的10%增长到了当前的55%，这显然提供了一个明确的实证。

可以看出，特殊时期驻在国属地化招商可以成为境外中资工业园区项目对冲招商压力的一个重要途径，因此，如何更加有效的锁定驻在国本地企业中的潜在优质目标招商企业客群就成为一个重要的课题。中恒远策招商总监金香淑认为，所谓“凡走过必留下痕迹”，具体驻在国本土企业中的潜在优质目标招商企业客群的锁定无疑是有章可循的，如具体商品或品类的驻在国经销商或贸易公司在特殊时期向生产的转型、中小型项目的积极扩产、本地企业主导的外商合资合作项目的升级扩张等方面均提供了有价值的线索。以上仅是一些初浅的探讨，因此，我们欢迎有兴趣的朋友和我们直接对接交流，不仅可以集思广益，更可以结合境外具体中资工业园区项目来提供针对性的招商解决方案。

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