2022年中国境外重点园区项目经营与招商实证研究专题报告之年度有效招商策略

时间：2023-02-01 10:05:07   来源：原创  作者：中恒远策  阅读： 次

《2022年中国境外重点园区项目经营与招商实证研究专题报告》已经完成，在此，我们以短评的形式节选部分内容以飧读者。本年度专题研究的范围主要包括境外国家级经贸合作区、知名园区、活跃度较高园区等等，数量逾40家，接近50家。本次研究的时间跨度为2022年1-12月。以下是2022年中国境外重点园区，尤其是境外重点工业园区项目有效招商策略相关内容的节选。

由于多重因素的影响，展会招商、专场推介招商等方式受到了较为严重的影响。因此，我们将重心放在本年度相对有效的招商策略的研究上，通过对本年度有招商成果的境外重点园区项目的比较与研究，我们认为，包括以下四点在内的有效招商策略在本年度的招商工作中脱颖而出，节选如下：

一、以商招商策略

2022年度有招商成果的境外重点园区中，以商招商策略发挥了关键的作用。以商招商即通过借助已入区企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源等进行招商，其更多地是通过已入区企业在其所在的企业“朋友圈”之间的口口相传，因此，其关键依托是园区平台的正向口碑效应。因此，中恒远策招商总监金香淑建议我国境外园区项目的投资运营团队要对园区良好的投资环境予以积极的打造、维护与升级，包括在引入企业时的政策与优惠等承诺、配套基础设施的完备、关键生产要素的保障与价格承诺、对入区企业服务承诺的履行等，境外园区项目要保持园区平台自身所在投资环境的持续稳定与有序优化、升级，做到安商亲商，才能有效推动以商招商策略的实施。

二、驻点招商策略

驻点招商策略同样在2022年度境外重点园区项目的招商成果中功不可没。本文所探讨的驻点招商主要是境外重点园区在国内经济发达省份的重点城市或地区设立办事处，如广东、浙江、福建、江苏等省市的重点城市，派遣招商团队的精兵强将赴重点地市开展常态化的定点招商，通过园区招商人员与所在地的相关行业协会、企业圈层等的频繁接触、拜访及与企业家的不断沟通交流来寻找并推进潜在意向企业客户赴本园区平台的投资落地。

中恒远策招商总监金香淑认为，驻点招商的关键是驻点招商团队负责人的选拔及对驻点招商团队系统的事前培训、事中控制与事后反馈，做到前期招商人员的有备而来、有效信息的系统整理、区域客群定位与潜在目标企业客群锁定，定点招商过程的有序跟踪与管控以及事后的全面复盘与总结，做到有的放矢，才能做到驻点招商团队在招商情报整理、园区宣传推介、重点潜在意向客户的跟踪与谈判等各方面工作的有序开展，进而以驻点有限的招商人手、资源等来实现招商成果的最大化。 

值得注意的是，中恒远策招商总监金香淑认为，驻点招商存在的底层逻辑尤其值得相关境外园区招商团队的重视，其中之一即是对民营经济较为发达的省市的民营企业客群保持直观且高频的感知、跟踪与接触，尤其是对民营制造企业群体。

未完待续……

本文撰稿人:  金香淑 ，本文属北京中恒远策信息咨询有限公司原创稿件，转载请注明来源www.topbrain.cn。文中观点仅供参考，欢迎业内人士斧正与交流。E-mail:topbrain@188.com。

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