盟内招商或次区域招商将是境外中资工业园区项目招商成效的重量级加分项

时间：2025-07-03 15:56:19   来源：原创  作者：中恒远策  阅读： 次

马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）近期发布的信息显示，马来西亚在柬埔寨的投资项目已经超过7000个，且未来有望持续增长。中恒远策招商总监金香淑认为，对于投资布局于柬埔寨的中资工业园区项目而言，马来西亚对柬埔寨数量可观的投资项目意味着来自中国之外的国别招商机遇，对于过度倚重中国市场招商的相关中资工业园区项目而言，也就意味着来自东盟内部的可观的国别增量招商机遇，这将对中资工业园区项目的招商成效产生重要的影响。

类似于企业融资顺序的啄食原理，中恒远策招商总监金香淑认为，境外中资工业园区项目的区域招商策略往往受限于园区自身招商团队的能力、招商触角的可达性、招商网络覆盖度、招商中介的有效管控等因素遵守优先面向中国国内市场招商，之后是盟内招商或次区域招商，最后才是国际化招商。

中恒远策招商总监金香淑认为，随着境外中资工业园区项目数量的增长，且由于部分境外中资工业园区项目在产业定位与主导产业规划上的趋同，加之驻在国本土工业园区直接面向中国市场招商的园区项目数量的不断增加，预计境外中资工业园区项目未来面向中国国内市场招商的竞争程度将日趋激烈，招商成效也将受到不同程度的冲击。而在国际化招商组织架构、能力建设、网络覆盖等需久久为功的情况下，盟内招商或次区域招商将有望成为境外中资工业园区项目招商团队的重点选择，也将成为影响境外中资工业园区招商成效的重量级加分项。

对于相关境外中资工业园区项目的招商团队而言，中恒远策招商总监金香淑建议首先要制定行之有效的盟内招商策略或次区域招商策略，并锁定盟内或次区域内的重量级国家，如东盟中的新加坡、马来西亚、泰国等；其次要重点研判盟内重量级国家的优势产业及其跨国投资的行业结构、规模结构、国别分布等特征，为重量级国家潜在目标招商行业及其细分行业的锁定提供决策参考；第三是要为重量级国家的潜在目标招商行业内的重点企业进行画像，以研判其未来赴本园区所在国别甚至本园区进行投资的可能性等，为后续的招商对接提供支撑。

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