龙头与重点企业的供应商体系及战略合作协议有助于境外中资工业园区深挖有效的招商线索

时间：2024-12-05 09:25:17   来源：原创  作者：中恒远策  阅读： 次

近期，恩捷股份的公告显示，其控股子公司上海恩捷与亿纬锂能签订《全球战略合作框架协议》，双方将在产品供应、技术交流等方面进行长期稳定合作，亿纬锂能预计2025-2031年在东南亚、欧洲等市场向上海恩捷及其具有控制权的关联公司采购电池隔膜不少于30亿平方米，具体以采购订单为准。中恒远策招商总监金香淑认为，上述两家企业之间的全球战略合作框架合作协议从一定程度上说明了龙头企业、重点企业对重点供应商的影响力与影响程度，这种影响包括对主要供应商的全球化营销网络布局乃至全球化投资布局，这对境外中资工业园区项目深挖有效的招商线索提供了重要的窗口。对于已经投资布局于东南亚、中东欧相关国家的境外中资工业园区项目的招商团队而言，上述全球战略合作框架协议已经为其提供了极有价值的招商线索。

在此，本文仅初步探讨龙头企业、重点企业供应商体系中对境外中资工业园区项目的有效招商线索，而不是探讨针对龙头企业或重点企业的定向招商。对于境外中资工业园区项目的招商团队而言，挖掘龙头企业、重点企业供应商体系中的有效招商线索需要具体研判。对于处于筹划或落地初期的境外中资工业园区项目而言，中恒远策招商总监金香淑建议在梳理具体工业园区项目主导产业规划的基础上，积极锁定重点目标行业的中外龙头企业、重点企业并对其供应商体系进行深度研究，剔除供应商中已经在驻在国投资设厂的相关企业的同时要深度研究这些已投项目在驻在国投资设厂的核心动因、选址要求、投资规模、专业性诉求、产品结构等，进一步排查、研判其他尚未在驻在国投资设厂的供应商的未来招商潜力。

对于处于成长阶段甚至是成熟阶段的境外中资工业园区项目而言，中恒远策招商总监金香淑建议在将排查、研判的重点适度向自身园区已入驻龙头企业、重点企业的供应商体系中倾斜的同时，积极扩大排查的范围，包括已经在驻在国投资设厂的国际龙头企业与重点企业、驻在国本土的龙头企业与重点企业等的供应商体系，且不要拘泥国际企业、驻在国本土企业是否在自身园区内及其周边地区投资布局，将扩大有效招商线索的数量列为优先级别，之后再进一步考虑筛查、剔除与聚焦。

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