境外中资工业园区面向电动汽车产业链招商时的一条有效线索探讨

时间：2023-09-04 09:41:38   来源：  作者：  阅读： 次

电动汽车产业链对境外中资工业园区项目的招商潜力可以说有目共睹，但在具体的招商工作开展中，如何有效的锁定匹配度更高的目标招商行业及其对应的龙头企业、重点企业，让招商工作更加的事半功倍，则需要更多的思考与研究。中恒远策招商总监金香淑认为，在面向电动汽车产业链展开招商时，精准研究的有效价值远高于针对性不强的专场招商推介，更强于漫无目的的直接招商拜访。

在电动汽车企业赴海外投资设厂或传统燃油车企业强化对电动汽车领域投资布局的过程中，必然会涉及电动汽车零部件配套的局部体系甚至是完整体系的跟随。中恒远策招商总监金香淑认为，海外电动汽车产业链的具体配套程度需要结合具体驻在国的情况及其产业配套能力来进一步确定，对境外中资工业园区项目而言，这是涉及两个不同层面的问题，局部配套可能更多涉及的是潜在招商机遇的获取，而完整配套体系则不仅是招商工作层面的问题，而是电动汽车及电动汽车产业链特色工业园区或高新园区项目的战略性投资价值的问题。

在此，我们主要针对境外中资工业园区项目面向电动汽车产业链的招商工作进行探讨，尤其是针对这些园区项目招商团队的实际招商能力及其招商网络的可达性上。在面向电动汽车产业链的招商工作中，可以针对产业链配套体系展开由近及远的两个层面的工作。中恒远策招商总监金香淑建议具体园区的招商团队首先从近处着手，优先排查驻在国电动汽车行业已有或规划或转型的重点项目的供应商体系，进一步通过明确其中的中国供应商名单来锁定有效的目标招商企业后再展开后续相关工作，这其中还需要剔除在选址层面无法与具体园区所在区位匹配的相关企业。

就远处的招商工作着眼点而言，中恒远策招商总监金香淑认为，实际上更多的是指面向欧美等重量级电动汽车市场的周边国家或区域，在中外电动汽车龙头企业、重点企业等在欧美的产业链配套体系的构建过程中会出现部分供应商的产能跨区、跨国优化布局，这其中蕴含着可观的招商机遇。对于有条件的特定境外中资工业园区项目的招商团队而言，中恒远策招商总监金香淑建议一定要积极排查周边国家或区域电动汽车行业龙头企业、重点企业及燃油车转型企业的中国供应商名单，包括出现在新的合资合作、战略联盟或战略合作等动态中的相关企业，并结合驻在国的区位优势、贸易壁垒规避优势、产业链配套能力优势、劳动力成本优势、税收减免优势等来进一步制定专业的招商方案向前述挖掘出来的潜在目标招商企业进行定向推介，以积极引导有招商潜力的企业未来在本园区的落位。

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